El "No" como combustible: Lecciones de Jorge Errázuriz para el inversor moderno

Hoy en día, hablar de oficinas de planta abierta ("open space"), computadores personales en cada escritorio y jerarquías horizontales nos parece lo estándar. Incluso, lo mínimo. Pero hubo un tiempo en el distrito financiero de Santiago donde tener una puerta cerrada era símbolo de estatus y las secretarias escribían a máquina las órdenes de compra.

En ese Chile rígido y tradicional, Jorge Errázuriz decidió cambiar las reglas del juego.

El cofundador de Celfin Capital (hoy parte del gigante BTG Pactual) visitó WClub by Wbuild para compartir una trayectoria que se lee como un libro de historia financiera, pero con la adrenalina de una startup. Desde negociar con sindicatos hasta desafiar a las AFP, Errázuriz nos enseña que la verdadera riqueza no está en la cuenta bancaria, sino en la libertad.

8 del 8 del 88: Emprender contra la corriente

Si hay un momento para definir la "visión contraria" (esa habilidad de ver valor donde otros ven miedo), es la fecha de fundación de Celfin: 8 de agosto de 1988.

El contexto no podía ser más incierto: Chile estaba ad portas del Plebiscito. La mayoría de sus contemporáneos le aconsejaban esperar: Tomen la decisión después del plebiscito para ver qué pasa.

Pero Errázuriz y sus socios (Juan Andrés Camus y Mario Lobo) tenían otra lógica. No se trataba de política, se trataba de madurez profesional y de creer en el proyecto propio. Estábamos correctos en el análisis... no tenía nada que ver con el plebiscito, tenía que ver con la edad nuestra.

El "timing" perfecto no existe. Las mejores oportunidades suelen nacer en momentos de incertidumbre macroeconómica, siempre que los fundamentales del proyecto (y del equipo) sean sólidos.

La Innovación es una Actitud (y un Computador de 4.000 dólares)

Errázuriz no solo trajo capitales extranjeros; trajo una nueva cultura. Inspirados por los bancos de inversión de Nueva York, Celfin rompió el molde físico y mental de la empresa chilena.

"Hicimos todo una sola sala de socios... computador personal. Hoy día parece ridículo, pero un ejecutivo en Chile no tenía computador en su escritorio".

Jorge recuerda haber propuesto comprar el primer computador en su trabajo anterior, un Hewlett-Packard que costaba unos 4.000 dólares de la época. Esa inversión, que parecía una locura para hacer análisis de proyectos (que antes se hacían a mano con calculadora), fue la semilla de la eficiencia.

Esta mentalidad de "invertir en la herramienta para ganar en el resultado" es vital. Ya sea adoptando tecnología blockchain para tokenizar activos inmobiliarios o comprando ese primer PC en los 80, la innovación paga dividendos.

La Psicología del "No": Creatividad bajo presión

Quizás el punto más potente de la conversación fue su relación con el rechazo. En su carrera, Errázuriz escuchó la palabra "No" miles de veces.

• "No se puede privatizar esto".
• "Las AFP no compran acciones, solo deuda".
• "No se pueden dejar los dólares de la exportación fuera de Chile".

Para la mayoría, un "no" es un muro. Para Jorge, es gasolina.

"El 'no' lo único que tiene que hacer en ti es generar creatividad. Si tú piensas, cuando uno realmente se encuentra en problemas, uno se pone más creativo".

Fue esa creatividad la que le permitió diseñar estructuras financieras inéditas, como el "Artículo 11 bis" para proyectos mineros gigantes como Escondida, permitiendo que la inversión fluyera cuando el riesgo país era altísimo.

¿Qué es el Éxito Realmente?

Después de vender su empresa a BTG Pactual (un trato que comenzó, como las mejores historias de negocios, con un dibujo en una servilleta), Jorge tiene una perspectiva renovada sobre el éxito.

No se trata de los millones acumulados.

"El gran éxito en la vida es haber logrado hacer lo que te gustaba... que te dio libertad".

Para Errázuriz, el éxito maduro es haber ganado autonomía, haber elegido a buenos socios y haber disfrutado el camino. Es una visión que en Wbuild compartimos: invertimos para ganar libertad, para recuperar nuestro tiempo y para construir el futuro que queremos.

Una Apuesta por Chile

Finalmente, Jorge nos dejó una reflexión contraintuitiva en tiempos de éxodo. Mientras muchos miran hacia Miami o Europa, él decide quedarse y apostar por el país.

Salir a buscar la vida a otro país no me hace ningún sentido... hay que quedarse en Chile. Es fundamental dar la pelea para que Chile vuelva a crecer.

Es una llamada a la responsabilidad de los altos patrimonios y los emprendedores: el desarrollo no se importa, se construye desde adentro.